掌握这几个心法加技巧,就能成为芯片销售大咖!
这个系列是专门为芯片业务员准备的,我进入芯片行业就是从业务员做起的,跌跌撞撞十几年,吃过多少亏,踩过多少坑数也数不清,好在最后也站起来了,懂得都懂。这个板块就是经验之谈,想到什么就说点什么吧,您就当个故事看,有人能从这里得到一点启发,避开一个坑,就算我没白bb。
《芯片销售员张三的故事》之方法
心法篇
1.网上找客户,可以加各种行业群及百度贴吧,先发布公司有的热门型号,吸引客户加你。
2.通过展会开发终端客户,很多销售刚入门的时候可能会通过打电话来开阔新用户,其实这是效率比较低的,也容易引起反感,现在开阔线下的终端客户最好也最容易获得信任的方式就是展会,销售必须多参加展会,多去外面跑,业务都是跑出来的。不要以为跑来跑去效率很低,在网上你加了10个客户都不如你在线下加一个客户有价值。
3.报价一定要快准狠,这是芯片业务员入门会遇到的第一个难点,每天去各个交易网查看芯片价格变动,做到对市场行情心里有底,应该成为每日功课,这样报价的时候才能不虚。
心法篇是需要持之以恒去做,短时间内可能没有效果,但是坚持下来,3个月内必出单,接下来再来说下一用就有效的技巧篇。
技巧篇
1. 善于运用对比,在跟客户谈之前,一定要先找出几款能跟你手上打算卖出去的产品对比的芯片,把那些芯片的缺陷不足熟记在心,商谈的时候时不时说一下,衬托一下自己手里这款产品的优势,这个方法可以说是屡试不爽。
2. 锻炼眼神,你没看错,目的不是为了让你变得更美或者更帅,当然有这个作用,但是最主要的是,眼神一定要坚定,商谈的时候,目光不能闪躲,要让对方感受到你强大的磁场,做得好的销售绝对不是那种求着客户买东西的销售,当双方气场平等更容易成交。
3. 察言观色,换位思考,想客户所想,在说话之前一定要想,这句话对他有没有帮助,不要整体浑浑噩噩,订单成交了及时复盘,没成交也要及时反思哪个环节出问题了。
加油!2021!
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