做过鲜奶生意的人都清楚,做这个鲜奶产品有多难?但是有这样一个伙子,他只用了大约30天的时间,做到了月销400万元惊人成绩。
看到这,你是不是想知道他到底是通过什么样的方法?
其实他只用了一招“社区组团+现场试吃+优惠券。”。
小李是鲜奶产品的负责人,创业初期他也是学习其他牛奶品牌商,租个小门面专门售卖牛奶产品。
可是在店里面等着顾客上门,只是有个人进店购买,做了2个月,收入却是负数。
2个月的经营让小李明白了,传统营销方式已经行不通了,想要盈利就得主动去寻找顾客。
所谓的寻找客户其实就是去和竞争对手抢顾客。在生意不好的时候,小李思考最多的就是如何把生意做得更好?
通过对成功案例分解学习进,他总结出来了一套方法,成功让顾客每天主动来购买鲜奶,具体是怎么做的呢?
1、招聘社区团长
小李在附近的10个小区,每个小区招聘1名社区团长,专门负责小区的鲜奶售卖。招聘的方法也很简单,直接在网上发布信息,小李大概花了7天左右招满了10人。
这么做的目的是什么呢?
团长只是负责每个小区鲜奶的售卖,既然开实体店都不好卖,难道在小区找个人就能轻易卖出去了吗?肯定是有方法的。
小李招聘满这些社区团长后,对他们进行了培训,培训向顾客销售的时候要说什么?如何介绍产品呢?礼仪要求等?简单的培训总共花了7天时间。
这一系列培训之后,对促进的销售有很大的帮助,因为此时不仅是卖产品,也是在卖服务毕。当然招聘团长和培训团长只是计划的第一步。
2、开展社区试吃互动
酒香也怕巷子深,顾客只有品尝之后才能知道你的产品好坏,宣传再好,也不如自己亲身体验。
接下来每个团长在小区门口放一张桌子,在桌子上摆着需要出售的鲜奶以及一次性杯子,邀请居民来品尝。
当顾客尤其是小孩试吃之后,如果觉得味道还不错,就很有可能购买?
此时告诉顾客:原价6元的鲜奶,因为今天活动,买3盒送1盒,买5盒送2盒,买10盒送3盒。
刚品尝之后,顾客常常会犹豫要不要购买,这个时候再抛出优惠活动,是不是会促使很多犹豫不决的顾客立马下单?
3、优惠券
当顾客下完单后,再推出了包月活动,2人套餐包月340元,4人套餐包月620元,并且专人送上门。
包月活动比6元一盒牛奶更划算,但是普遍情况,参加包月活动的人数很少,这点顾客肯定是不够的,那么如何让大多数顾客都来订购呢?
那就是在包月套餐基础上增加另一个活动,即只要顾客把当天的活动发朋友圈,就能够获得99元的优惠卷,看在这99元优惠券的面子上,你觉得顾客会不会去分享呢?会不会来订购这个包月套餐呢?
靠着这个方法,小李花了30天左右便将10个社区的牛奶生意做起来了。
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