创业的艰辛感悟怎么写(创业的艰辛感悟1500字)

大学毕业后在上海工作了5年,由于不愿意承受巨大的工作压力,最后选择辞职创业,回到湖北荆州,做婴幼儿配方奶粉的销售。2009年至今,一路走来已经有13年过去。真的是一十三年过去,弹指一挥间。想来这些年,有成功,有失败。其中艰辛,只有自己能够体会。

先说一下自己之前的工作。在创业之前,自己曾经做过很多行业,一直是不太安分守己的人,或者说自己从来都不是一个能够很有任性和耐力的人。大学毕业后,在金丝猴集团河南总部沈丘付井镇实习,由于不愿意在小镇上待,实习6个月后即离开金丝猴,辞职去上海,然后进入上海顺驰地产做房产中介。由于对趋势和自身的认识不足,对自己未来也很迷茫,然后工作了大概9个月,就辞职,进入上海大丰集团做汽车蓄电池和领部件销售。在上海大丰集团工作了一年的时间,由于工资实在太低,辞职进入上海熊猫乳品有限公司工作。负责市场管理。工作了三年,对婴幼儿配方奶粉行业有一定了解。后来因为公司各种情况不如预期,最后辞职追随原来大丰集团上司,在山东做汽车后服务市场的管理咨询工作。大概做了三年,还是想自己做生意,就辞职,回到湖北荆州做婴幼儿配方奶粉的代理。

荆州生意开局还不错,虽然开始做的是羊奶粉的代理,2009年刚刚起步,但是总体销售氛围已经有一点。随着自己坚持不懈的推广,很快自己在当地的代理行业得到了认可。一般的零售店铺都很愿意和我合作。恰逢贝因美公司和上海晨冠乳业招商,和贝因美公司以及晨观乳业很快建立了合作关系。由于自己非常的勤奋,加上和零售商关系融洽,整个荆州仙桃潜江等地区的每个镇都建立了合作网点。关系都非常好。销售额也不断的增长。从最初的月销售4万增长到最高的时候30万每个月。

如果按照正常的逻辑,我的生意已经进入了正轨。但是由于倒货窜货太厉害,导致利润不断下滑,而且零售终端对高利润的渴求,不断压缩代理商的利润空间。整体净利润只能达到10%左右。在连续经营了三年后,我做了一个让我后悔终生的决定,就是抛弃批发业务,去河南信阳罗山开店。这也是我后来坎坷人生的开端。

一次偶然的聊天,和合伙人,也就同学聊到河南的零售店铺比较少,哪里市场空间一定很大。去考察的结果也的确如此。2013年的河南信阳罗山,大多数镇都没有奶粉专卖店。只有大概4个镇有。最后决定在罗山开店。一个月内开了四家店铺。分别开在县城行政中路、蟒张镇、子路镇、东铺镇。

店铺开起来后并不理想。行政路店平均每月只能营业6万左右。除去人工工资,基本没有利润。房租也比较高,每年6万的房租。蟒张店每月只有三万左右的销售,东铺和子路店更是少。除去人工工资,发现根本挣不到钱。后来发现最核心的原因是管理不到位,核心产品缺乏,品牌少。经过几轮改革,终于能够有所增长,但是为了能够代理更多品牌,去安徽和优爱妈咪合作,代理了雅士利新配方奶粉。不幸的是,雅士利新配方完全是坑爹的套路。优爱妈咪本身只代理安徽,却告诉我代理河南和湖北。而我原先想自己在湖北有良好的人际关系,就选择代理宜昌荆州恩施潜江仙桃几个地方。一次回家,正好碰上湖北婴童展,在展会上发现雅士利新配方正在湖北招商,招商条件和价格均比安徽优惠。我给优爱妈咪交了五万保证金,价格方面优爱妈咪比雅士利公司招商贵15元每听。看到消息后我连家都没有回,迅速回到信阳罗山甩货,以238元买一送一的价格狂甩。最后18万的货用了将近6个月才销售万,风险解除。然后到优爱妈咪总部要保证金,只退了4万五千块。

合伙人看店铺不赚钱,想要退出,晚上10点给我发信息。鉴于同学关系及他的实际现状。我将其中两个店铺卖给店长,退了40万元给他。自己在罗山坚持。

经过几轮改革,逐步赢得了一些名气,而且由于和员工非常良好的关系,逐步发展成为了加盟店合伙人。每个人都成为了小老板。店铺在2015年扩展为8家。

天有不测风雨,经商就必须面对同行的竞争。但是同行竞争在奶粉行业尤其恶劣。而且自己本身远道而来,当地人的非正当手段就不用了。安徽的某连锁企业在信阳罗山先后于2015年不断进入,最可恶的是他们用倒货窜货的形式,不断的打击我自己代理的品牌。为了应对倒货窜货,不断的扩充代理品牌。但是仍然无法阻止。为了打击我,最后竟然采用暴力手段。当地的某店铺也采用暴力手段打砸我的店铺。在这个期间,由于自己本身无法忍受别人对我的暴力攻击,选择了还击,导致对方肋骨轻伤。被判赔偿。至2019年,感觉整个零售无法维持,自己也筋疲力竭。而且自己无法学来那些下三滥的手段。选择关闭罗山店铺。退出当地市场,到湖北襄阳做代理。

还好,经过连续九个月的奋战和开辟市场,襄阳市场迅速建立起了健全的销售网络。和各个镇建立了合作网络。目前销售还可以。

一路走来,都是艰辛。所幸上岸。这些年来最大的感悟有几个,分享给想经商和正在经商的朋友。

1、不能做自己不懂得。每一次跨行,哪怕是非常小得生意,都有难以想象得困难。特别是刚毕业想创业得人。你永远不知道那个问题会导致自己功败垂成。自己在罗山开店铺时候,生意已经很稳定得时候,想去做房产测绘,而且合同什么得都搞好了。但是连续遭到合伙人跑路损失10万,项目已经签订合同无人干,最终180万合同无法履行。不得不放弃。

2、任何产品都必须试销。没有经过试销的产品不能大规模进货,不能听信商家给你承诺的任何优惠条件。每一次大规模压货,都会导致严重损失。当初优爱妈咪说不进三十万的货就取消代理。我在重压之下一上来就进了将近二十万的货。如果不是发现及时,损失殆尽。每个产品只有卖一下才知道问题在哪里。千万不能压货。

3、合伙生意不好做。能一个人做的绝不找合伙。哪怕再好的同学和兄弟都不行。谁心软谁死。除非你不怕死。否则一定要严格按照合伙协议。充大头的最后都成了冤大头。

4、一定要将经营的钱和家庭的钱分开。每个月一定给自己开工资。如果连自己的工资都开不起,这个生意必须终止。否则你会发现连自己家都要贴钱。

5、永远不要做超出自己能力的事情。再好的生意,如果自己搞不定,或者是完全依赖别人的生意,九死一生。我做测绘就是完全依赖合伙人。合伙人卷钱跑路一切都黄了。

6、永远不要和趋势作对。该撤的时候必须赶紧撤。硬熬下去,最后渣都不剩。我当初如果早点选择退出,也不会损失青春7年。这七年虽然坚持下来了,但是非常不值得。

8、勇敢面对自己的内心。必须明白自己想要的是什么。若果真的已经得不到自己想要的,果断离场。这和炒股一样。

9、不断学习。因为市场是千变万化的,如果没有学习能力,随时都会被踢出局。新的营销手段,新产品,新技术。市场唯一不变的就是不断在变。增强自己的学习能力很重要。
10、尽量不要做加盟。如果真的想加盟,就找当地代理做的比较好的代理商。特指婴童产业。那些加盟可爱可亲、某亲的小白,交的10万的代理费,真的太多了。他们真的给不了什么。纯粹割韭菜。

以上几点感悟,对成功人士自然不需要,对于想创业的人,

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