淘宝极速推5000曝光能出几单，淘宝极速推有成交率吗？

商家介绍：拼多多80后亿级产业带商家子敬，20年行业经验，公司在义乌，从事电商经营、培训、代运营等相关工作。这篇分享主要结合个人对工厂店铺的一些做法和心得，揭秘产业带工厂打造爆款的玩法。- 导读

?产业带商家现况

这类玩法需要避免的坑

工厂店铺如何打造爆款

成本和利润核算意识

01产业带商家现况1、目前大家现况怎样？

现在电商商家主要是90后，00后，花一样的年龄，却遇到了近年来中国经济下行压力最大的年份。自从2020年疫情以来，大小电商企业和电商从业者，都面临着区大的危机和挑战。据相关媒体的调查，85%的电商从事者感到没钱赚；没流量，退款多，不转化。对几大电商平台的普遍看法都是：天猫的流量少了，多商家已经放弃天猫了；拼多多价格太低，商家没有安全感；而抖音，快手之类直播带货平台，又是花了太多精力，非常难以变现，暴力投入广告，风险又太大，不适合工厂的路子。

2、产业带商家的困扰

大多数产业带商家面临的困扰，第一还是疫情对产业带厂家影响大，另外是行业内卷，低价内卷厉害；做拼多多利润低，做抖音，快手成本太高；而就算做起来爆款，也很容易被垃圾品来怼。

02这类玩法需要避免的坑

首先，千万别盲目去重金砸一个品（首坑）；其次团队负责人要给力，找实事求是的人；第三建议多平台方式进行，避免把鸡蛋放到一个篮子里，第四，切忌盲目扩大工厂规模；第五，记住一个准则，人赚不了认知之外的钱。

03工厂店铺如何打造爆款1、打造爆款的必要条件？

①三大要素

第一，供应链。供应链是我们工厂店做下去的灵魂，没有好的工厂和产品，做不成爆款。工厂本身和做电商的商家最大的区别是供应链。

第二，资金。从做的时候，就要定位和规划好，自己的规模，销量和广告，人员，投入的程度。测款有目标预算，比如5000，看竞争情况，如果没有足够的预算，做这个品比较困难；尽量可以采取现金采购的方式，把成本优化到极致。

另外要确保这个爆品的足够后期预算，比如推广，备货。拼多多一个品大概预算在20-30w左右，天猫则要上到100w左右。

第三，团队。建议老板亲自参与到团队当中，不然没有团结给力的运营团队，很难出成绩的，因为这不是一个人就能独立完成的

②打造爆款步骤

我有个表弟做义乌某收纳箱工厂，做了10几年。得益于出口外贸的福利，前十年，工厂做得顺风顺水，工厂也发展到四家，一年上亿的户值。

2015年进军电商市场，开了两家天猫店，当时淘系的生意也还是不错的，但是经历了疫情之后，天猫的流量掉了很多，主战场就转移到了拼多多。

表弟一家继承了浙江商人的优良传统，很有计划性和前瞻性。去年年底，就做好了今年全年销售计划。年初开工后，他们就预测到了年头生意疫情影响的淡季，自己并不急于扩大生产，电商部门先低价处理库存，然后工厂把全年布艺收纳盒需要的布料需求，拿到年头来做，把布料订单下到各地的布料生产商，现金淡季直购。这样下来，他的主要成本比之前就低了15%。

同时，针对义乌年后快递费的涨价，他的大数量货物分到江苏、广东等地的云仓发货，光是快递费，每单就低了1块多钱，他那时一天2-3万单。产品成本降下去了，就投入了一系列的研发，在国内、买入了一批收纳专利技术，包括可以紫外线消毒的内衣裤收纳盒，可以随身带的化妆收纳盒等、这样一来，产品客价抬升了，比之前的老产品销量增加了2-3倍。

作为一个热情好学的90后，表弟还经常邀清义乌当地的优秀电商到工厂喝茶交流，我们也在经常感叹，自古英雄出少年，如果这些富二代比你更努力，该怎么办? 我们多多情通通群里面，都有很多的不喜欢露面的高手人才，比如洗衣凝珠类目第一的老板，也是一个工厂店，老板就在我们的情报通8群里，非常年轻，老板是两个00后的小伙子，加起来不到40岁，现在日出万单。

还有一个做厨卫制物架的朋友，工厂在山东，规模不大，三十多人，之前产值单月200万左右。他也想在拼多多上走一条路子，请了个厂长管理生产，把客服外包。首先，店铺升级，他申请了两个黑标的店，店里自带形象代言人。讲到这里，其实在国人心目中，名人代言的点击率和转化率还是挺高的。我们统计过，很多类目与李佳琦、罗永浩等合作过直播带货的，把名人形象做成多多主图，点击率比同类型产品至少会高5%以上。(前不久听波哥说，他这边也有体育冠军的商业代言广告合作方推荐，有需要的朋友可以联系波哥。)

黑标店开好了，产品图片和视频广告重新拍照制作了，就到了非常关键的一步，定价和sku设计，这个动作非常重要，决定了店铺的未来，很多朋友经常抱怨，这样的拼多多没法做了，价格太低了，卖价比自己的成本价还便宜。这其实是别人定价的艺术，比如部分sku的设计。永远记得，工厂打的是长期品，我一般定价是10%-15%的亏损sku来低价引流款；35%-45%盈亏平衡款，则是用于打压竞争对手的利润款；45%正常利润款，要认真研究做出跟别人的不同，做出差异化。

然后、正常爆款起来后，可以选择减少亏损款的设定（自己调节库存）， sku数量不要太多，一做8个到14个比较合适，太多了、买家容易看花眼，不知挑哪款，那么具体怎定，那就要用多多情报通，找出自己的定位和竞争对手，自然就明白怎么定了。为什么sku的设计要如此小心呢？因为做得更细致，就能最大范围和最大程度的避免系统的比价。

产品上架之后，批发端入口做300个评，就直接砸坑产，报活动。初期一定要记得保持住 DSR。很多卖家都没有做好这一点，搞得之后的工作很被动，钱花了，流量又过不来。怎么去保持，团队人员要充分重视，产品质量环节必须严格控制，另外可以做好评返现，我们两个店的黑标店，通过半个月的努力，也上了584秒杀连续三场的过后，此时活动带来的流量比较混乱，开一周的搜索自定义，把人群标签过滤好，直接停车，一元成交的放心推，实现利润的收割。

讲到人群的概念，顺便跟大家提一嘴，其实人群标签的模型最早来自淘宝，达摩盘，大致把电商人群，分为八类。分别为:新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Z世代、都市银发、小镇中老年和都市蓝领。拼多多的人群，完全没有必要细分得太多，因为他还没有完全做到三级分类。作为工厂店的产品，我们大概针对人群可以分为三个类型，第一，新兴人类，包括小镇青年，Z时代人群（00后），特点是容易接受新品，活力高，喜欢小红书之类内容；第二个是中坚力量，包括白领，中产，和精致妈妈，是线上销售的主力，GMV达到6成以上，而且对品质化的要求在不断提升；第三就是蓝海人群，就是都市蓝领，中小镇老年等人群，特点就是喜欢活动拼团，低客单价，针对以上三种分类，目前主流的电商平台都适用，包括淘宝，拼多多，抖音，看看自己的产品，适合去套什么样子的人群。

三个月的时间过去了、厨具店现在几个店的销量，已经达到了5万一天的发货量，比之前翻了一倍，老板脸色也有了笑脸。我们下一步的建议，就是开发新品，然后申请一个天猫店，加上抖音平台找达人带货。现在的电商，已经没有什么特殊的技术可言，即使是一些黑科技，也会被平台处理掉，并不适合工厂店的长期发展，最重要的，还是老板的高度重视和团队的不懈努力。

2、打造爆款注意事项

①成本核算表格

每个店铺要有明细的成本核算登记表格，包括店铺盈利情况、推广费/服务费、租金/管理费/耗损、财税/人工、快递费/货成本等等。

要把电商做好，一定要有成本意识。我有个朋友，每天早上起来，先复盘一遍我昨天到底有没有赚钱，我赚了多少钱，我亏了多少钱，亏到那里去了。

确实有很多做拼多多的朋友没有核算过自己的成本和收益。有一个朋友，销量一年有一个多亿，头部商家，去年年销量一亿多，结果对账发现，快递发货的数量和公司结账的量不一样，自己的业务员和仓库勾结，把货发出去自己卖，这里损失至少几十万。

②产品利润核算表格

产品利润核算包括售价/成本/包材/赠品、客服成本/平台服务费/推广费用、刷单/退损/毛利/毛利率登的

创业项目群，学习操作 18个小项目，添加微信：80709525 备注：小项目！

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淘宝极速推5000曝光能出几单，淘宝极速推有成交率吗？

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