历史总是惊人地相似。
刘畊宏直播间爆红,曾经半个小时?收到400多?个嘉年华,相当于120万元。那个反诈老陈也因为直播时收到333个嘉年华,而辞去了警察的职务,成为一个平民主播。于是,大家都知道了,原来做直播可以这么赚钱,只要有人欣赏你,大手一挥打赏一下,你就有不菲的收入,像极了古时候的摆摊卖艺。
所不同的是,古时候的摆摊卖艺是在大街上,现在的卖艺是在直播间。古时候的卖艺被认为是下三滥,现在的卖艺被认为高大上。
真是时代不同了,观念也在改变。
至今仍清楚地记得小时候看古装片,有一些杂耍艺人靠街头卖艺维持生活。他们在一个人较多的地方,先是拉开一个场子,开始敲锣,引起路人的注意,然后就大声吆喝:
“兄弟初来乍到,借贵方这块宝地,承蒙诸位捧场,我这里献丑了……”
“在家靠父母,出门靠朋友,脚踏贵地眼望生人,城墙高万丈全靠朋友帮。……”
“有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场……”
“把势把势,全凭架势,没有架势,不算把势;光说不练,那是假把势;光练不说,那是傻把势……”
开场白结束后,就开始现场表演,或者舞一下刀枪棍棒,或者表演杂耍、气功,什么杂技啊魔术啊,或者弹奏乐器,引来现场一阵阵叫好,然后就有人端着盘子求打赏。围观的观众呢,也不好意思白看,或多或少都会给一点,运气好的话碰到一个有钱人还会有大额赏钱。也有那种吃白食的,只看不给钱,表演者也会损他两句,但是也没有其他办法。打赏不打赏,全凭自觉。
这种街头卖艺被视为社会最底层的谋生方式,是被人看不起的,不到万不得已,没人会走这条道。
可是没想到啊没想到,随着社会的发展,网络的普及,街头卖艺竟然成为很多人喜欢的谋生手段了。只不过,街头卖艺的形式变了,成了直播间卖艺了。
进入直播间,那些主播们不遗余力地卖弄才艺,这个才艺可不是古时候那种真正的才艺,在直播间里,几乎任何一件事都能成为才艺,你胃口好,你就直播吃饭,你歌喉好,你就直播唱歌,你会跳舞,你就直播跳舞,你口才好,你就在直播间侃侃而谈,你啥也不会,你就直播你的生活起居,把隐私暴露在网络上,总之,你直播什么都行,只要有人看。直播的目的是什么呢,目的都是为了获得打赏。
有人说,这能打赏几个钱,靠这个能养家糊口?你可别小看这些打赏,真有那些有钱人,钱多得没地方花,一高兴就出手不菲,几千几万的不在话下。文章开头提到的嘉年华,一个就价值3000元,都是有钱人打赏的。也有普通观众,看得兴起,打赏个几角几分的,对个人来说不多,不值钱,可是架不住观众多啊,一旦打赏的人多了,挣得就多了。
我曾经试着做过一次直播,几分钟时间,没干什么,就是直播了一下我家的猫咪,还有人打赏了三个音浪呢。我查了一下,一个音浪是一毛钱,三个就是三毛钱。我只是尝试了一下,就有三毛钱,那么那些网红主播直播一次,肯定收入不少啊。所以现在大家都去当主播了。
我曾经看到过一张照片,在某地的一条?街?上?坐了一整排的漂亮姑娘,面前齐刷刷地都支着手机架进行直播。与之相对应的是以前的一张照片,街?上?都是乞丐,面前?摆放?的?是?要饭?的?碗?。真是时代不同了,观念也不同了。
除了在直播间表演节目,还有直播带货的,由于收入太高,弄得现在很多明星也都去带货了。于是网络上又有了这样的说法,演戏的尽头是直播带货。那么是不是可以这么说,直播比演戏还要挣钱?
著名导演张纪中有钱吧?可他也和他的小妻子一起步入后尘当上了卖货大哥。他不愧是著名导演,会导也会演,在直播间,这老夫少妻配合得还挺默契:
他都直播间一款童装原价999元,被助播小姐姐误操作,喊了一嗓子19.9元,后台真的上架了,短短1分钟被粉丝疯抢。
直播间的张纪中夫妇就装作很懵的样子,他妻子说这款童装是进口的,直播价最低要做到600多元,商家和电商才能保本,以19.9元的价格,每单亏500多块钱,经济损失无法估量,估计已经上亿了,说着说着居然难过地哭了,张纪中也是一脸难过的样子,让网友们天真地以为他们真的捡到便宜了。
在成绩榜单上,夫妻二人真的是狂捞金了,销售额都是超千万级别的。
如果不是为了挣钱,大名鼎鼎的大导演会去做这种舔着脸装腔作势表演的事?
可笑的的是,他的妻子居然后来还发视频说他们有钱,不差钱, 自己这种级别的家庭,根本就不用直播以及带货来赚取收入!她丈夫随便在家里创作一幅作品就能卖到500万,还有她的小儿子,也很有画画天分,也是书法界的小天才,他的作品在展览馆供不应求,价格也能达到上百万。
不缺钱,那你干嘛还要直播卖货?
类似的人还有潘长江。
他曾经在直播间连线《小兵张嘎》出道的嘎子,苦口婆心地劝直播带货的嘎子:
“你缺钱吗?你不缺钱!不缺钱为什么还要干这个?不要面子的吗?
直播带货的水太深了,你不了解,还是应该去专心拍戏!”
吃瓜群众看了后都感慨,不愧是艺术大家,知道什么钱能赚,什么钱不能赚,坚守了一个艺术家的底线。
谁知道,嘎子哥卖酒的事情没过多久,潘长江也抵挡不住诱惑,也开起了直播卖起了酒。
看来都和钱没仇啊!
其实带货就带货吧,挣钱就挣钱吧,这也是自己辛苦挣来的,没什么丢人的,气就气在这帮人又想挣钱,又不想被别人说,典型的又想当婊子,又想立牌坊。
话又说回来了,直播带货和街头卖艺或者街头叫卖真没有太大的区别,只不过街头卖艺只限于街上,受场地限制,观众不多,最多几百人,而直播带货有可能有几百万几千万观众,直播带货是利用了科技的进步还原了街头卖艺、街头叫卖的场景。这还真是科技进步的产物呢。
值得一提的是,看惯了直播间声嘶力竭的“买啦买啦,赶紧买啦”这样的嘶吼后,东方甄选的老师们的直播带货给了我们不一样的感觉,这些主播们,没有知名的热度、没有出众的颜值,然而他们用知识的积累、文化的力量令广大网友深深折服。
他们的直播间带货,使用的是中英双语,偶尔还会跟网友互动一些单词、句型,比如:young man, you should realize your dream and see the world on your own(少年,梦要你亲自实现,世界要你亲自领略)简直是卖货授课两不误,即使不购物,也能学到不少知识。
他们在宣传商品时会说“美好就如山泉,就如明月,就如穿过峡谷的风,就如仲夏夜的梦……”
他们的卖货让人大开眼界,原来直播带货也可以这样的啊,原来直播带货不仅仅是卖货还可以讲知识,有的网友说,他们卖的是货物,知识是赠品。有的网友说,不对,他卖的是知识,货物是赠品。还有网友说,我花钱买了课,没想到还被赠了一袋大米,我赚了。
……
这样的直播带货是不是一下子就提高了档次?如果以后所有的直播带货都能成为这种形式,是不是更能彰显我国的文化自信?是不是更让人有购买的欲望?是不是就不和街头摆摊卖艺一个层次,是不是就成了一种情怀?
毕竟是新社会、新世界,直播带货,终究不应该和街头摆摊卖艺一样,如何让直播有看头、涨知识,更具特色、更有吸引力,是主播们应该深思的问题,希望这种能激发起消费者情感共鸣的直播方式能够再多一些,这样才能有更好的消费体验,才能有真正实现共赢。
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