猎头说的jd是什么意思（招聘说的jd是什么意思）

老赵在一家年销售额100多亿的大型企业里做运营总监，45岁上下，最近有两个猎头找到他，希望他能考虑一下外面的机会。

@ 猎头1:

这个机会非常难得，是集团的运营副总裁。虽然他们公司没有你们这个大，但是一下子就能完成从总监到副总的跨越，多好啊。你能把最新的简历发我一下吗？

@ 猎头2:

新东家在新能源行业，前途无量啊！你要是能过来，不仅能涨薪，还给期权。简历先给我一下吧！

你看，三言两语，直奔简历…

@ 老赵：

我查了这两家公司的背景，确实很不错！所以这两个机会听起来还挺吸引人的。问题是，我还没看到工作描述JD（Job Description）。

当然我要了，但是她们还没发给我，所以也不知道具体职责是什么。运营的工作你懂的，说小可以不大，说大可以没边没沿。另外，我也想了解一些其它信息，比如薪酬大致什么范围等等。

你说我要马上给她们简历吗？

说完了他征求我的建议。

“不要”。我说的很坚决，没有一丝犹豫。

“为什么？”我的坚决大概是出乎了他的意料。他盯着我问。

“因为两点。

第一，一旦你把简历给她们了，你就失去了主动权。

她们会拿着你的简历以她们的理解来判断你能不能过初筛。

所以与其立马给简历，还不如马上和她们聊一下职位的情况。如果这个她们也不清楚，我看你还是算了吧。明显不靠谱啊；

第二，工作描述你都没有看过，证明你对这份工作了解的太少了。

你感不感兴趣，能不能胜任？这些都是最基本的问题。如果都没有答案，那就直接悲催了——第一+第二，你完全被动，最后估计只剩下焦虑了。

“嘿！别说，你分析的太到位了！把我心里想的一些都说出来了。问题是，怎么跟她们谈下去呢？”

“哈哈！好，咱管到底哈！我这有一个亲测有效的给猎头的问题清单，一共8个问题。

在你发简历之前，如果你都能拿到全部问题的答案，你就太牛了！

如果不能，最起码，1+2+3的答案你得知道吧？因为它们直接决定了你会不会考虑这个机会。

好了，话不多说，上清单…

1）可以分享一下职位/工作描述（JD）吗？尤其是运营工作的范围和职责是什么？

这个就不赘述了：还是那句话，看了职位/工作描述，你才知道你感不感兴趣，胜不胜任？

2）直线老板是谁？在公司组织架构里什么位置？

有句话说：你自己说你自己行不行；别人说你行也不行。得说你行的人行才行。

所以，你的老板在公司架构里处在哪个位置？是不是大老板仰仗的人等等这些都很重要。

当然，后者得和猎头/招聘官好好聊聊，或者四处打听一下才知道。

甚至，你希望你的老板是男的还是女的，中国人还是外国人等等。谁没一点小癖好呢！

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3）工作地点在哪儿？有可能在XX城市吗？

工作地点在哪儿直接决定了你和家庭的关系，一个是距离，一个是感情。尤其现在疫情反复，隔得远变数很多。

如果家里有小朋友，还真是个头疼的事。

这个不算是个致命的问题，但是绝对需要考虑在内，尤其是要和你的家人沟通交流好。她们是我们坚强的底盘和后盾！

4）公司的文化是什么样的？

在我听到以及亲身经历的离职案例中，超过80%，有些行业甚至超过90%都是由于文化不合拍造成的，英文叫culture fit challenge.

文化这个东西听起来很悬，其实具体说就是价值观、经营理念和工作方式。有机会单独写一篇文章来深度剖析一下。

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5）能分享一下招聘这个职位的背景吗？比如，这是一个新创建的职位，还是接任？如果是接任，方便知道前任去做什么了吗？

这个问题很关键，决定了你面临的是一个康庄大道还是职场大坑！

如果是一个新创建的职位，你要留意你的团队里有没有位高权重的公司老人，有的可能还在老板的小圈子里。

如果是一个接任的职位，有两种可能：

一种是前任还在，而且是你的老板；一种是前任不在了。有可能调岗做公司的其它工作了，也有可能离开公司了。

了解前任去做啥了很重要！因为前车之鉴，后车之师。你至少不能重蹈覆辙吧？！

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6）运营团队多大？平均年龄和工作年限？都分布在哪些国家/城市？

结合你了解到的职责和工作范围，团队有多大决定了工作量和资源要素是不是匹配。巧妇难为无米之炊。

平均年龄和工作年限主要考察的是队伍好不好带？你想想，如果团队里50%都是10年以上年龄40、50的老员工，那队伍是真不好带啊！

分布在哪些国家/城市决定了你出差的地方和频率。

7）对于有竞争力的候选人，你们最期待具备哪三个核心的能力？

即使拿到了职位/工作描述，我也强烈建议你和猎头好好探讨一下这个问题，这样便于你做准备的时候能够聚焦。

你的资源，比如时间，总是非常有限的。

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8）一年的工资奖金大概是什么范围？比例上是怎么分的？

为什么一定要问工资福利水平呢？钱倒是其次的，更重要的是，薪水开得越高就表示越重视，越重视当然对候选人有利了。

同时，每个候选人心里都有杆秤，能落在预算范围内对双方谈下去都有利。

老赵：太好了！嗯…你有英文版吗？

你…有！马上佩奇！

1) Do you have a JD, Job Description? Particularly, what is the scope of this operation’s responsibilities?

2) Who is the immediate manager, title, the position in the corp. hierarchy? How many levels between this immediate manager and CEO?

3) Where is the work location? Is it possible to work at XX city?

4) What does the enterprise culture look like?

5) Could you share the background of this job opportunity? Say, is it newly created? Or the candidate will be the successor? If as a successor, may I know where the predecessor goes?

6) What is the operation team size, average age, year of service, and work location?

7) What are the three core competencies which you care about the most for a competitive candidate?

8) What does the annual C&B package look like? And its proportion?

最后，留给大家一个问题：

你的简历会通过中间人（可能是你自己的朋友，也可能是你朋友的朋友）给猎头吗？还是你更喜欢直接联系猎头/招聘官？为什么？

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