企业金采上征信吗,京东企业金采?

企业金采上征信吗,京东企业金采?

随着夏天一起回来的,仿佛还有城市的烟火气。

上海物流重新打通,快递在小区门口堆积如山,等待人们取回家中。北京堂食重新开放,迎来一波又一波期待换换口味的顾客。而在中国其他城市,人们都在兴致勃勃地准备 618 大促,将愿望清单上的商品一件件放进购物车里。

人们都开始忙碌起来了。在北京郊县开电器店的刘雪杰接待了一批又一批的顾客。周围的父老乡亲们都想趁着这个时机更新一下家中的设备。于河南农村开办农业合作社的周小超,正忙着收获小麦,提供给国家储备库。这些粮食最终会经过加工,流向普通人的餐桌。头部珠宝行业业务总监杨清弦在 4 月末就感受到了复苏来临,过去两个月他都忙着协调资金、备货,为 520、母亲节、618 等一系列销售旺季做准备。

无论是谁,如今都生活在繁忙的网络中,依赖于人的流动、物的流动、资金的流动。它们好似一条生生不息的河流,滋养着我们的生活。在经历过 4 月和 5 月的困境之后,人们越发理解维持这条河流不停奔腾的重要性。只有这样,才能够帮助人们抵抗生活中的不确定性。

每一个人都在为之努力着。有时,人们可以依靠自己的力量渡过难关。有时候,他们也会陷入困境,对那些中小微企业主来说,现金流更是维持经营的命脉。他们的生意像是一艘小船,在时代的风浪里起起伏伏,而陪伴他们度过风暴的,有坚韧的心志、有亲朋好友的帮助,也有创新金融工具的支持。

把中高端产品和年轻人,

都带进乡镇电器店

距离北京城市副中心大约 30 分钟车程的通州漷县,13 年前,刘雪杰在亲戚的引路下,在这里开了一间电器店。两年后,生意越来越大,刘雪杰又在不到 100 步远的地方,租下更大的门面,陈列更多的电器。

十几年来,这家名为“国豪电器”的铺子,一直深受附近村民的信赖。临近 618 的这一天,有母亲带着女儿来到店里,让刘雪杰像以前为自己挑选电器那样,为女儿的婚房推荐一些新款产品。

但这些年,刘雪杰也有自己的困扰。明面上,电器是美的、格力小米这些大厂家的生意,但对于开在远郊县的小电器店来说,刘雪杰天天打交道的则是品牌的代理经销商。有时,刘雪杰向经销商订货。经销商拿到定金,却嫌弃他的店太远,订货量小,物流成本高,迟迟压着不送货,结果生生拖过了销售旺季。

即使有时候经销商愿意发货,他们也会要求刘雪杰多进一些货,并且要价比其他渠道更高。一台空调多收一两百块钱。这些都让刘雪杰苦不堪言。他还是能赚到钱,但大部分利润都被层层经销商拿走了。

2021 年末,刘雪杰期待已久的改变终于到来了。京东开始与各类线下的电器店合作,为他们提供货源、服务、资金等各方面全供应链的支持。当京东方面的工作人员找到刘雪杰提出可以合作的时候,刘雪杰毫不犹豫地就答应了。

很快,店门口“国豪电器”的字样上又多加了一块更显眼的招牌,“京东家电专卖店”。

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京东为国豪电器带来的改变几乎是立竿见影的。刘雪杰发现,来店里的顾客变多了,而且也变年轻了。一问他才理解缘由。附近的年轻人如今在网上购物,比较电器性能的时候,京东会提示他们附近有“国豪电器”可以线下体验。

虽然如今买家电已不像二十年前属于家庭重大事务,但是电视、空调、冰箱这些价格上千的单品,能亲眼看看、试用总让人更放心。从线上被引导至线下,年轻人爽快地在国豪电器下了单。

京东也帮助刘雪杰摆脱了和经销商打交道的种种困扰。通过与京东合作,刘雪杰可以直接挑选自己想要采购的电器商品,过一两天京东就会直接将货品送进仓库当中。以前困扰刘雪杰的经销商压货问题一扫而空。

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更重要的是,越过经销商之后,刘雪杰可以采购到的商品种类也变多了。原本经销商嫌弃刘雪杰的店开在远郊县,形象不佳,不愿意卖给他中高端的产品。但实际上,这些年村镇生活越来越好,收入提高。他们纷纷翻新自己的住房,对于中高端电器的需求量快速增长。

刘雪杰看在眼里,心里也着急,觉得自己错过了这一波生意。幸好,在与京东达成合作以后,通过京东的采购平台,刘雪杰现在可以买到村民们真正想要买到的产品,也让他分享到了全民财富增长带来的红利。

如今,刘雪杰的生意翻了一番,利润率也比以前高上七八个点。走货量变大,让他对于资金的需求也随之增长。在这一方面,京东企业金采业务也帮了大忙。负责相关业务的企业金采工作人员联系上刘雪杰,介绍了一项“先采购,后付款”的业务,相当于企业版的京东白条,可以在他采购的时候提供支持,刘雪杰可以在商品销售完成并回款后,再分期还上借的货款。

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第一次试用京东企业金采就给了刘雪杰一些惊喜。原本,刘雪杰需要用银行卡来支付采购货款,但银行卡存在限额,每天只能进行最高 5 万元的交易,这对于刘雪杰的电器生意来说,只能算是小数目。而京东企业金采就没有这些限制,提交一些简单的资料,获得京东线上自动审批发放的额度后,刘雪杰就可以使用京东企业金采快速完成采购。

此外,京东企业金采还会根据商家的需求调整额度。刘雪杰如今所拥有的额度提升到45 万,这为他准备 618 大促也提供了不少便利。6 月 1 日,刘雪杰为了迎接 618 在京东平台上采购了大量商品,45 万额度全部用干净了。

到了 6 月 9 日,这些产品中的三分之一已经销售完毕。刘雪杰用回款清掉了一部分账款之后,他还准备继续用腾出来的金采额度,再下一批订单,采购更多的商品。

往年,刘雪杰用来备货的流动资金可能只有 8 – 10 万元。京东企业金采就像一个安全的资金杠杆,帮助他撬动了至少50 万的生意。刘雪杰说,“对于我们中小企业的帮助真的非常大”。

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如今刘雪杰的国豪电器月营业额已经从原本的 40 万左右,提升到了 80 万左右。生意越来越好,刘雪杰也盘算着再开一家新店。忙完 618 这一阵,刘雪杰就准备去找门面。

如果说还有什么是刘雪杰不太满足的,那么他的答案是,“京东企业金采能够再给我多点额度就好了!”

农业合作社,

被金融改变的生产方式

2016 年,在外闯荡多年做钢铁回收生意的周小超决定回河南老家创业。彼时正值国家出台政策,鼓励发展农民合作社联合社。周小超觉得,这对于出生农村的他来说是个很好的机会。他拿出自己的积蓄,在焦作修武县成立了武锋农业种植专业合作社。

过去几十年,中国农村面貌发生了翻天覆地的变化。城市发展,许多原本祖祖辈辈依靠土地生活的人进城打工。留在农村的人变少了,但对于农产品的需求并没有变少。农业合作社的组织形式应运而生,村委会把散落在村民手中的零散土地集中到一起,流转给农业合作社集中承包。农业合作社便可以利用规模效应和机械化生产来提升效率。而许多开办农业合作社的人,就是周小超这样打工赚到钱,又回到农村的人。

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回忆起自己父辈辛苦耕种的样子——每一户也就两三亩土地,依靠人类和有限的牲畜,仅能勉强糊口——周小超不禁有所感叹。如今他承包的土地大约有 300 亩。每年 6 月,他雇来四五个人,依靠大型农业机械,在土地上种满玉米。10 月,玉米成熟,他收割一茬,再种上小麦,等待来年 6 月的丰收。

除了这农忙的两个月,周小超平日里要比辛苦劳作的父亲轻松多了。剩余的时间,他还养了 300 多口猪。畜牧又和农耕形成了有机循环。这些所有的农产品最终都由国家收购。国家给的价格公道,周小超的生意有了保障,收入也比做钢铁回收时高上不少。

但这并不意味着周小超就没有操心的事情。管着 300 多亩土地和 300 多口猪,周小超现在更像是个生意人,而生意人最头疼的事情就是手上有没有足够的资金流转。

每到 6 月,周小超就需要先张罗小麦收割。雇人需要钱,租用收割农机需要钱,接下来要种的玉米种子要花钱买,还有化肥、除虫剂等等。这些工作全部完成之后,周小超才能把收获的作物卖给国库,获得收入。每到这个时候,周小超要支付的账单,总比自己赚到的钱,来得更早一些。

很长一段时间里,周小超要筹钱只能去银行或者当地的农村信用社。国家政策支持农民,这些贷款利率都不算高,但这些金融机构也照章办事,会要求周小超拿出相应的抵押物,贷款额度也有限。此外,另一大限制则是贷款需要全部还完,才能借出下一笔款项。周小超有时急着用钱,也只能和亲戚朋友借钱周转。

2022 年 4 月,周小超偶然看到京东科技会向企业主发放贷款,用以企业经营。抱着试试看的想法,他在 APP 上填写并上传了相关资料。很快,京东科技方面的工作人员联系到了周小超,并且批给了他 4 万元的贷款额度。

第一次使用的原因,京东科技企业主贷的授信额度,相比起周小超的经营规模,不算太多,但它也有自己的优势。京东会根据企业主的经营状况给予一定的利率优惠。相比起金融机构的贷款,京东企业主贷款则是循环额度。只要企业主还上一部分贷款,这部分额度就会释放出来,企业主可以利用这些额度进行下一步投资。此外,京东科技还会随时根据企业主的还款信用情况,调整贷款额度。

对于周小超这样的生意人来说,京东企业主贷款是更为灵活,使用也更为方便的融资渠道。它与企业主原有的融资方式互为补充,为企业主经营过程中的现金流安全提供了更坚实的保障。

近年来,国家政策对于农村合作社的扶植力度越来越大。政策希望能够进一步做大农村合作社,期待规模效应能够让农业生产效率进一步提升,同时也释放出更多的农村劳动力,让他们能够摆脱低效的生产方式以及随之带来的贫困问题。

周小超预见到,这也是接下来农村合作社的机遇,如何进一步扩大自己的规模。他还计划,未来要进一步扩大自己的养殖规模。

“我们还想继续扩大

和京东的合作”

相比起刘雪杰和周小超,从事珠宝行业的杨清弦在这个春天遇到了更大的挑战,但也因此撬动了更大的生意。

杨清弦所在的珠宝公司成立于 1998 年,已经成为目前中国头部的珠宝企业之一。除了自有品牌以外,它也为其他珠宝品牌供货。“不仅那些连锁传统品牌是我们的客户,私人珠宝门店也会来我们这里拿货。”杨清弦介绍说。

但 2022 年在全国多点爆发的新冠疫情,给整个珠宝行业都带来了不小的挑战。“以前消费者结婚可能预算会花 5 万块钱在珠宝消费上面,现在因为疫情或者对未来不确定的考虑,可能只花 3 万块钱在珠宝上面。这就会影响我们的批发以及终端店的销售。”杨清弦说。

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4 月,随着疫情开始得到控制,再加上 520、母亲节、618 等一系列大促即将到来,珠宝商对于未来的预期转好,开始加大采购力度。但由于前期的经营困难,许多珠宝商都遇到了一定的资金压力。杨清弦说,一家珠宝门店的开店成本大约在 800 万到 1000 万之间,其中绝大多数都是货品的采购资金。对于任何一家珠宝商来说,这都不是什么小数目。

好在他们并不是孤军奋战。3 月份,杨清弦接触到了京东科技的工作人员。聊起如何通过供应链金融降低企业融资成本的话题,双方都觉得大有可为。经过一两个月的努力,他们一起建立起了一个面向下游合作商的平台。通过这个平台,下游珠宝商可以直接获得京东供应链金融科技的采购融资服务。

4 月 14 日平台上线。不到一周时间,京东供应链金融科技就已经授信数千万元。接下来的一个多月里,大约 35 家左右下游合作商获得了来自京东供应链金融科技的融资支持,最高可以获得的授信额度达到 100 万。

除了充足的资金支持以外,京东供应链金融科技的便捷流程也让杨清弦印象深刻。线上上传资料资格审核后,合作商很快就拿到了 100 万元的贷款。“(整体上)客户体验也非常好的,从客户贷款下来到使用到后面的还款整个流程基本上比较顺畅。”

最大程度降低疫情的影响,以最快的速度进行资金“补给”尤为重要,京东供应链金融科技的采购融资服务,让这些产业链条上的中小企业顺利渡过了备货资金的大难关。

初次的大规模合作,杨清弦评价这是个“不错的开局”。不过,各个行业毕竟都有自己的特殊性,杨清弦也坦率地承认,合作中的一些流程还需要优化。

但是这也并没有打消他与京东科技继续合作的决心。毕竟合作就是一个不断深入的过程。双方都更加了解对方的需求和供给,最后在磨合中达到更大规模的双赢。如同杨清弦所说,“如果我们能解决流程上,资质上的一些问题,我们还是想把整个规模做得更大,期望在今年我们至少能完成 2 个亿以上的市场规模。”

618 还没结束,杨清弦所在的珠宝公司已经开始为下半年的销售做准备。下一个珠宝销售旺季将在国庆节到来。8 月到 9 月就是新的采购周期,整个珠宝行业能否更快从疫情中恢复过来?

至少杨清弦很有信心。

(应受访者要求,文中杨清弦为化名)

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