新人直播不冷场的技巧文字（抖音新人直播不冷场的技巧）

刹费苦心了三个小时，终于成品，希望对大家的电商路上所帮助，废话不多说，开始上干货！

1.首先每个岗位的分工要明确，每个岗位都对应到数据上考核他

2.提高点击率

3.直播间要做复盘提高销售额

上图是团队的架构和职责，这是一个标准的直播团队的架构与职责安排。

一场完整的直播职能是什么

通过职能指定组织架构、安排工作就好了。大品牌、供应链可以自己搞个人团队，包括最极简的团队怎么做?就像上图显示的就可以了。主播和运营互相搭、互相配合，大家多多吸收知识点，能用到的直接复用就可以的。

最低配是什么样的?这边一个主播就够了，给他一个软件，自己上链接，自己卖。也别招太多人，只要招对应岗位，入职后给他职责明确，工作结果对应到数据上。

工作结果怎么与数据对应

看一看体系化，查漏补缺，慢慢分析。

先从如何提高点击率，把直播间拆分的直观化、流程化，让你们真的明白这个直播间卖货到底是怎么卖的。

左边栏有付费的、关注的同城粉丝、视频推荐和直播推荐，这些流量是我们直播间能进来人的几个关键点。其实还有很多提高直播间点击率的方法有近百种，今天简单分享一下，提个思路。

我们点击率是不是就决定了我们直播间的人数?同样的，一万人看到你的直播间，那么点击率越高，你直播间进的人就越多。直播其实分为四大部分，然后提高点击率的方法，大家看到我最底下一共有六个环节，点击量、点击率、还有停留、适当提高互动转粉率、提高商品点击率、转化率、退货率、复购率，同时我们还要思考客服怎么提高。

我们的流量进入直播间，直播间进行互动，下一步就是商品点击下单购买进行售后，这个逻辑看完了我们往下看这张图。把这张图熟悉完之后，如果你是运营，你回去找老板直接加薪没有问题。

流量怎么来的

我们在刷抖音的时候，都能每隔十个视频就刷到一个直播间，看到了你的直播间，如果点击率高，那进来人就多，点击率决定了我们观看人数，然后转粉率和停留时间决定了有多少人关注我们，成为我们的粉丝。转化率决定我们有多少客户，回访和复购会成为我们的老粉。大家仔细看，AIB\C\D\E级，其实就是每两个都有一个不一样的地方:点击率不一样、转粉率不一样，差了一倍最终赢。

我们看一个地方，CPM价值就是我们的坑产，行话叫坑产，不懂的伙伴可以百度一下。我们坑产看到是逐步减少的。那为什么呢?我往前倒，要么就是点击率差一倍，要么就转粉率差一倍要么就订单、客单价差一倍，所以说每一个环节都非常的重要。

每一个环节都可以对应到我利贫满!人餐警场生福。搜要头业手拿数据去对应、去考核，然后去发工资。这个事情大家仔细的对比就明白了。

不能说每次直播，一总结归纳就是主播没发挥好，聊到流量就是投得不好，那都太虚了，根本就不能解决问题，一定要对应到每个细节。那这场直播完到底是哪儿不好，写出来，找到负责的人，找到能提高他的人，才是真的。

给大家一个具体提高的方法，我们直播间的人货场搭建，我们刚才讲了人货场的本质是什么，那么影响我们直播间的一个销售额最重要的是什么呢?

投流肯定是结合着人、货、场来决定的，脱离人、货、场的投流都是扯淡，宁可把钱亏在货上。

大家看一下上面的这个实例，左边这个非常昏暗，妆容也不好，场景光线清晰度不够，产品吸引力也不够。再对比看右边的直播间是不是很亮、很清晰?人物很突出，着装也好看，人也好看，你刷到她的直播间，你是不是进来的概率更大?这就是我们所说的影响我们直播间的一个销售额最重要的东西。

怎么做能不断提高销售额的复盘

最后一个环节给大家说一下复盘怎么做。直播带货最重要提高销售额的方法就是复盘，不断的复盘，那么很多团队可能都不做复盘或者就根本不会。

今天给大家放三个表，大家仔细看这三张表。

直播前就要有一个这样的表。

把今天谁直播?

目标是多少?

今天投放预算是多少?

投放方式是什么?

在直播前脚本是不是写好了?

我们应该把这个脚本对应到让主播完美的执行，在执行过程中出现了问题，我们再进行对应的记录，我们每个话术是干嘛的?是留人的还是逼单的，还是增加互动的?

[点亮平安灯]厉害的主播每一句话对于直播间的权重增加和销量增加都有影响。

再给大家讲一句私货，淘宝和抖音直播的区别，淘宝电商和其他电商是大卖场，像万达和沃尔玛，客人来了，销售去跟进就好。抖音就是早市和夜市，流量来了就要想办法让人留在直播间，来了就要变现，不然明天就没有了。

所以说我们的一些话术都是要高转化的，不是说你坐在那儿等着他，他来了问你一句你回一句。一定要很积极，一条街谁卖的最好?肯定嗓门大的人!你管他卖的东西怎么样，你先过去看，看都不看，怎么能买呢?

直播的时候把主播的话术完全记录下来，在播的过程中哪些东西没执行，都记录清楚。中控那边就上链接，上来就普通链接还是闪购链接，上了多少库存，都要做个记录，后期是爆品还是非爆品都要有个结论。

投放目标和执行指的是什么呢?就是这场直播预计投多少钱，能卖出多少钱?写下来，具体执行的时候，比如说十点半，我放了个 FEED计划，放了个DOU+的计划，然后半个小时之后这流量给我带来了什么?出价是多少?去做复盘，要学会从失败和成功的事情里做总结。

当然，这是一个简单的运营表格，干万直播间的方案表格那真的是具体到每一分钟，无论说的话，还是做的活动。多个手机做账号投放，那每个账号投放的策略，投的是点击、关注、人气，还是说投的带货。投多少钱，出价多少，最后带来多少结果，都会特别详细。

复盘表格对于很多新手直播间，就不用那么复杂，只要把事儿说清楚就行。但复盘一定要做，至关重要。

分享的最后总结一句话:所有的行业都值得用短视频直播再做一遍。

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