拼多多投入产出比越高越好吗（投入产出比越高越好吗_）

投稿用户 • 2022年6月28日 am8:55 • 生活随笔 • 阅读 456

谈谈最近选品做店方面遇到的一些问题。

我现在有5家店铺，3家稳定盈利，2家从12月初上的新链接，一直刷到今天，暂时还没有稳定盈利。对于其中一家高单价的，我已经决定放弃这个链接，不刷了，让他顺其自然消亡。

当初选到这个品的时候，是因为它的客单价高，利润也高，一单能有个一千多快，所以头脑一热就直接往上冲了。做之前就问了内训社的一些朋友，也有做类似的产品，但是不是同一个品牌，她们做的成绩还不错，基本拿到销量排名之后就能稳定日出一单，第一个月就能回本，第二个月就能稳定盈利。

听完之后，觉得更加有信心了，一天就把主图和详情做了个初版就直接上架开始刷，因为大家都是用的品牌方的一套图，我也就自己扣了一下，调整一下布局没有大改。SD也没有走黑搜，就是逐步递增的方法，10天刷了大概一百单左右。第15天的时候访客也拉到了一个平均水平线，询单量也有一些上升，前期客服是我自己负责咨询的，但是询问之后没有一单的成交。

这个时候就开始有点慌了，跟朋友沟通完毕之后将做了两点改进：

优化一遍主图、详情。
客服换成她来做，因为这是个女性用品，我在沟通过程当中并没有女性特有的细腻感，尤其是还要涉及到加客户微信语音沟通，那我就更不行了。

改进之后访客也稳定一些了，再补了100单之后，出了2单的真实单，赚了2k，但是即使稳定后，真实单的比例也远远达不到当初预估的日出一单的水平。当时也觉得很不正常，就通过坤哥找到内训社也在同时做这个产品的同学。她告诉我，她做这个品快两年时间了，相比去年，今年真实订单下滑的很厉害，有几个原因：

这个品很多人在卖低客单价，包括一些天猫店群，搜索按照销量排序，前50名里面有近40个商家都在卖低客单价。
在十名卖高客单价的小群体里面，前四名都是属于同一个人的，从主图、详情、发货地就能看出来，由于对手刷的也很猛，基本垄断了高客单价70%的流量。而且每个店的累计销量和评论都已近千。
本身整个品牌都在走下坡图，线下门店和团队也已倒闭很多，手淘搜索的流量相比过去也在逐渐下滑。

从产品层面来说，这个品已经步入了她的高客单价生命晚期，缺少线下门店与实体店的运营、营销支撑，没有销售给客户在线下洗脑，提升她对于这个产品价值的认知。所以现在线上这些搜索流量都只是之前的长尾流量，可能不经意间从哪个过去的帖子，图片中看到了，又或是从身边朋友的口中听说了，抱着搜索了解的心态来看看的。

其实他们对产品的真实品牌价值认知停留在一个模糊的层面，只能通过搜索来了解大概，而当整个市场80%的商家都在卖低价的时候，又缺乏线下品牌和实体店的营销攻势，那还有哪个点能支撑这个产品的高价呢？

所以我现在面临的选择只有二个：

降低价格到低客单价的区间，去和低客单价的商家竞争这些用户。
继续补单到高客单价的第一名，去争取为数不多的精准用户。

其实这两条路对我这个品而言，最终可能会失败。如果我选择第一条，低客单价的群体虽然会有大量的真实单，但是前三名销量都过千了，并且还有不少猫店在虎视眈眈，坚持下去和做红海还有什么区别呢？

如果选择第二条，那么就要准备大量的资金流，和一个较低的真实单量现实。高客单价刷单的佣金成本也很高，一单要30多，如果刷30单都出不了1单真实单的话，那么只会亏损更多的成本。

还有一个最重要的原因就是，不仅是这个产品在淘宝上走下坡路，它本身也是一个季节性的产品，马上2月份之后就是它的漫长淡季了，没有必要再浪费更多的成本。

还不如把这些资金留着，做一个稳定的、低客单价、成功率高的新品，投入产出比将会好很多。

说实话，在没有做过高客单价产品之前，我一直都很羡慕，那些出一单就能赚几k的产品。因为前三个店都是低客单价，200-300多的产品，所以在做第四个店的时候，心中就有一个高客单价的情怀，其实也找到了很多低客单价的品都没有去做，一直不断的在挖掘高客单价的，当我真正挖掘到了并且拿出真金白银去操作一遍之后，还是有不少收获的。

做淘宝，我们都是为了赚钱。那在商言商的话，我们不能眼高手低，不能只看高客单价利润，不看风险，高客单的蓝海也就意味这对手也会越多，双方你来我往的战斗也会更加激烈，同时也就会有人不断的去降低利润拼价格战。

拼到最后一算，同样的资金和时间，如果分散到3-4个低客单价店铺，产出回报有可能更加稳定且丰厚。

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