快团团团长二维码(快团团团长一个月收入)

上海疫情逼出新型“团长

在上海疫情之前,社区团购行业的团长,多半是由美团、拼多多、橙心优选这样的平台商主动招募来的,相当于平台方的兼职人员。

而疫情期间上海涌现出来的团长,更多的是民间自发涌现的,自己就有强烈消费需求的居民。在当时供给导向的团购商们对此还很不高兴,把对方叫做“野团”。

两种团长的属性区别,就类似我们在第一季里讲过的“卖方经纪人”和“买方代理人”。

背靠团购平台的团长们,相当于“卖方经纪人”。他们的工作相对轻松一些,因为他们背后的商品供给和物流资源都是现成的,团长要做的就是把需求统合到一定量级,报给团购平台。

快团团团长二维码(快团团团长一个月收入)

而在疫情期间小区里主动涌现的“野团”,团长们身份更为独立且偏向买方,相当于“买方代理人”。他们更能获得消费群体的信任,但代价是工作量要大得多,需求他们得自己发现和统计,货源和物流资源他们得自己找,价格他们得自己谈,可能还要跟物业去商量沟通,还得去参与物资的搬运。这些事务,需要耗费团长巨大的热情、体力和时间。

“野团”的团长就有点像李佳琦,作为粉丝团的代表,时刻站在粉丝利益这边,时刻想着为粉丝“姐妹们”争取最大的利益。

“野团”团长转正?

网上流传一份《上海团长白皮书》,调查发现,上海疫情期间担当团长的人员当中,有89.1%都是有本职工作的。

所以在整个城市生活回归日常之后,这批涌现出来的民间团长是否还会做社区团购,会不会容许这份工作耽误本职工作?这可能就是一个有意思的问题。答案也没有那么确定。

快团团团长二维码(快团团团长一个月收入)

因为买方团长们虽然累,但这两个月也攒下了不少属于自己的供需资源,也建立了个人信誉,要是组织团购这事能够给到他的成就感和收益高于本职工作,那么没准社区团购行业里,会出现一批身份独立的职业团长。

如果是这样,那真的是从“逼上梁山”,到“歪打正着”,在疫情笼罩的阴霾环境下,“野团”团长找到来自己的一席之地。

物业公司也入局?

物业公司以前在社区团购里的存在感不太明显,最多就是帮着安排一个交付商品的货架。但这轮上海疫情里,上海有大量的物业公司和工作人员因为有特殊的物资和物流优势,成了社区团购的组织者。

快团团团长二维码(快团团团长一个月收入)

物业公司参与团购业务,其实是非常符合商业逻辑的。物业公司在做好本职服务的前提下,组织社区团购也是有天然优势的:他们更了解社区,他们有仓储能力,他们还能够调度社区内的公共资源,这些优势跟职业团长和社区小店们又不太一样。

例如愿景公司,主营业务也是做物业。愿景公司本身就是在老旧小区里面组织居民们收停车费,种果树,搞卫生,有很强的群众基础。他们在全国签约管理了2亿多平米的老旧小区,对应超过700万居民,他们的经营思路就是在未来不断地拓展这700万人的零售、养老、房产销售和租赁服务的需求。

在2020和2021年,有一些地产公司旗下的物业公司也已经在尝试做生鲜零售和社区团购了。比如恒大物业的团购小程序叫“恒优选”,碧桂园的叫“碧优选”,保利的叫“保得利精选”。

在房地产开发和销售快速放缓的情况下,最大想象力的部分就应该是服务了,其中物业服务将会是最大的增量,毕竟他们是跟住户走得最近的。

逼社区团购的平台重新部署?

上海到疫情催生了“野团”的团长和想入局团购的物业公司,他们一个跟群众打成一片,可以作为“买方代理人”去争取权益,一个是天天跟住户打成一片的商业体,有地理优势和仓储优势,而且还在住宅小区内最有“权力”。

根据电商大数据库的显示,2021年 国内社区团购市场交易规模达到1205.1亿元,同比增长60.4%。

快团团团长二维码(快团团团长一个月收入)

从2018年到2021年,社区团购飞速发展,其中2019年增速达到最高,为300%,之后两年,虽然社区团购交易规模保持增长,但是增速呈现“断崖式”下降。2021年社区团购增速从三位数增长降到了两位数。

面对团购这种过山车式的走势,让传统的团购平台不得不重新思考布局。

互联网团购巨头们的“反扑”

团购巨头美团,就借着社区保供的需求力推自己的无人配送能力。美团认为疫情证明了“万物到家”的趋势在加速,坚定了信心,要用美团优选美团买菜美团闪购一起来做即时零售,一起来做万物到家。

再看另外一个团购巨头拼多多,拼多多的团购平台叫“多多买菜”,它在疫情期间也在给上海各个小区供货。不过,拼多多顺应疫情做的最有意思的事情还不是这个,而是它推出了一个名叫“快团团”的团购工具。

快团团其实2020年3月就上线了,比多多买菜这个业务启动还要早。快团团是用微信小程序做的一个淘宝式的团购平台,在这个小程序里,团长、供应商和品牌商们可以互相对接,还能借助它来发起团购,管理数据,管理会员,做直播等等,甚至还能够借着微信的社交流量,让普通人也参与帮卖分销、赚取佣金。

快团团自己就从这些平台上发生的交易当中,收取0.6%的服务费用。

2021年,快团团的团长数量已经达到了200万人,全年也实现了600亿元的交易流水,也就是说,团长们的人均流水已经到3万了,卖什么呢?水果生鲜、家居百货、手机充值卡,甚至飞机票等等,什么都有。而到了3、4月的上海疫情期间,快团团作为一个工具,它的增速更猛,它的日活用户增长超过了400%。当时上海号称有80万团长,其中60.6%在使用快团团。

快团团团长二维码(快团团团长一个月收入)

上海疫情催生了社区团购的”野团“团长,也吸引了一些物业公司杀入团购市场,但随着上海疫情的平复,社区团购也进入了下半场。

如果说2018年到2021年是社区团购的上半场,那么随着疫情封控的市场培育又酝酿了下半场,下半场的争夺,将有团购平台、正规团长,“野团”团长和物业公司多方的参与和博弈。

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.11in.com/11776.html