跨界营销名词解释(跨界营销的启示)

获得品牌和产品传播的一个重要方法:跨界营销

跨界营销的本质:

不同品牌,从多个角度诠释一个用户的特征,从而达到1+1远远大于2的营销效果。

一个用户特征:同类爱好或者倾向

案例:《复仇者联盟》+ 吉列剃须刀

喜欢看《复仇者联盟》的同学,很多都是血气方刚的直男,打打杀杀,眼花缭乱,非常刺激荷尔蒙的分泌。

这群用户,正好和吉列剃须刀的用户高度一致,因为男性的胡须也是荷尔蒙分泌的结果。

《复仇者联盟》的用户,和吉列的用户,是“一个用户”,所以,绿巨人,钢铁侠,美国队长,和雷神款剃须刀推出后,吉列的用户们都疯狂了。

多个角度:指联合起来,提供更全面的体验,满足更复杂的需求。

案例:日本著名报纸《每日新闻》+ 矿泉水

报纸和矿泉水,都是“国民产品”,几乎每一个人都需要,所以天然面对“一个用户”。

《每日新闻》用新闻报道作为瓶装水的包装,起了个名字叫“News Bottle!”(新闻瓶),投放到餐馆和超市便利店。

为了新闻的时效性,他们在一个月内推出了31款包装,同时因为印有报纸广告,矿泉水的价格反而还比原来降低不少。

每家便利店每个月能出售3000瓶“新闻瓶”。“新闻瓶”的瓶身还印有二维码,所以用户还可以扫描二维码到手机端阅读最新的新闻。甚至,《每日新闻》还采用了增强现实的技术,让读者可以有更加身临其境的阅读体验。

案例:减肥茶+婚纱

在婚纱店的大堂,摆上一套女孩子们梦寐以求的,只有完美身材才能穿的“完美婚纱”,然后就像用水晶鞋寻找灰姑娘一样,用这套完美婚纱,在全国范围内寻找拥有完美身材的准新娘,赠送给她做新婚礼物。而你的减肥茶的品牌,可以冠名赞助这场活动。

减肥茶,和婚纱的“跨界营销”,为“新娘”这“一个用户”,从衣服美丽,和身材美妙的“多个角度”,提供更全面的体验,满足更复杂的需求。

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