抖音直播复盘是什么意思（淘宝直播复盘是什么意思）

大家好，本期课程将会为你解答直播后如何做直播复盘与数据的分析，直播带货和传统门店最大的区别之一，就是粉丝的可控化和数据的可视化，它能直接看到卖货的效果，就算是李佳琪，微雅这样的网红大微也少不了这个数据的分析，当我们能够看懂数据才能实时调整直播的方案，从而提高直播的销量，想要做好一场专业的直播，除了主播本身内容和流量，还有最重要的就是要做好后端的运营，那主要就是数据分析复盘，还有粉丝的培育，做短视频也是如此，必须要做数据的分析，每一次短视频的背后都有相关的数据，比如点赞率，评论率，关注率，转发率，如果是一则带货短视频，那背后还有订单数复购率，这些所有的数据你都需要做分析，根据这些数据的反馈分析总结我们的选题，选品内容，拍摄是否合理，不断分析复盘才会一次比一次做的更好，每一次直播完至少要花 30~60 分钟的时间做数据分析不管观看的人数是多少，哪怕人很少也要进行分析和总结，以此来反思直播前的引流，直播间的环境，主播的能力和经验团队的分工和配合是否需要提升，只有不断的反馈才会一次比一次做的好，直播间的分析主要包括，第一，直播的场次，这是什么时间播的？来找到最佳的直播时间，第 2 ，直播时长，就是每一次直播的时长。通过时长来总结，播几个小时之后的活跃度是最高的，下次就知道播多久流量才会起来。第三，入场人数，就是本场直播的总人数，一定是总人数，而不是在线人数，每次直播结束平台都会有一个数据呈现给你，以此

来分析留人的百分比，为什么进直播间的人数那么多，那最终的在线人数只有那么点。优化下一次留人的更好的方案，人均留人的时长。如果人均时长过低，那说明直播的内容可能出现了很严重的问题，下一次就要做到及时的调整和优化。第四，在线峰值，就是一场直播里面最高的在线人数，第 5 ，音浪收入，就是粉丝给你的打赏和刷的礼物，第六，转粉数，就是本场直播有多少新增加的粉丝，第七，订单数，就是本场直播的订单总额，第 8 ，成交金额，就是本场直播的总成交额，第九，利润，就是扣除成本后的净利润，第十，抖加金额，如果你在直播之前投了斗家，那就需要做分析，至少看有没有回本，如果回本了，那投资回报率是多少，以便下次分析，投与不投或者应该投多少，每次直播之后都要把这些数据做成表格的形式把数据填上，然后进行分析，除了每次直播结束要做分析，还有就是每周每个月都要做周复盘和月复盘分析，为什么有些数据高有些数据低，那高的时候你做对了什么低的时候有哪里需要优化，那做直播复盘优化呢，也有几个方面，第 1 个就是直播的脚本，脚本的设计有没有问题，直播有没有按照脚本的流程走，哪个环节漏了或者说哪个环节可以做到优化可以做到更好，第 2 个就是人员的配合，一场专业的直播间需要几个人共同配合，比如主播手，助理。场控客服 DJ 等等，那人员之间的配合是否默契，是否做到了自己该做的是否可以做得更好，第 3 个就是主播的经验，每次直播都是主播经验的累积和成长的机会，主播手是否有做到全力以赴，本次直播学到了哪些经验？下一场直播怎样做可以做得更好，以及哪个环节可以优化，

第 4 个就是成交的策略，本场直播的成交策略是否可以优化，根据情况适当的做调整，以拉伸下一次的直播成交率，成交策略主要也包括秒杀的政策，福利的赠送和成交的价格，因为同样的主播同样的内容，但是不同的成交方案都会给一场直播带来不同的成交结果，所以成交策略是一场直播中最最最重要的，也是必须要做优化的一项，第 5 个粉丝的画像，关注主播的粉丝都是什么人群，他们的性别年龄，地域爱好职业是什么，根据粉丝的画像来选择合适的产品，简单点来说就是投其所好，选大家喜欢的产品会大大提高成交的结果，根据粉丝的需求卖产品，而不是根据自己的喜好卖产品，要响应粉丝的呼吁，永远记住不要为了做数据分析而做分析，一个专业的运营人员，不仅仅要做到知其然还要做到知其所以然。什么原因涨了又是什么原因跌了？那我们如何才能控制住数据的增长与下跌，那做数据分析呢，有几个目的，第 1 个找出数据波动的原因，不管是数据下降还是上升，都要做分析，第 2 个找到止跌或者提升的方案，第 3 个根据规律推算出平台的算法，找出其中的 bug 做数据分析，第 4 个获取数据主要是通过平台的后台，然后来获取数据，做数据分析，除了和自己对比还要和同行对比，看看同行哪里比我们做的好啊，哪里没有我们做的好，取其精华去其糟粕，把所有同行的优势拿过来复制加创新，这样我们的直播就会越做越好。包括很多直播间做的不好的行为我们也要学习，这样在我们直播间就可以直接避免掉，毕竟成功的方法千千万万，失败的理由也就那么几个，当我们能够做到所有不好的点都避免的时候，那也是我们成功的到来。做数据的分析可以用表格，也可以用曲线图，也可以用统计图，那最直接的方

法当然是曲线图，因为曲线图可以清楚的看到数据细微的变化和过程，通过一点细微的变化来做直播的复盘与分析，数据的分析除了自己需要记录的数据，还有就是平台后台给到你的数据，比如抖音的数据就在创作者服务中心里面，合理的运用好平台给你的每一个数据，还有包括抖音的创作学院里面的每一个课程。希望大家能够完整的去学习一遍，每一次的数据分析都是为了给下一次的直播做准备，可能你以前没有这个习惯，但是相信我，如果你想成为一个长线的大主播，做数据分析一定是必须的，就像我们平常的工作一样，只有不断的去反思去总结，我们才会把我们的工作越做越好，直播亦是如此，主播也是一份工作，你用什么心去对待它，它就会有什么结果来回馈你。如果你只是草草了事，那你的结果肯定也是杯水车薪，所以爱上直播也是作为主播的第 1 步。好了，本期的课程到这里就结束了，感谢你的收听，听到学到是第 1 步，你接下来打算怎么做才是最重要的，下期将会给你分享直播后如何做粉丝的培育与维护，我们下期再见。

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