抖音直播复盘是什么意思(淘宝直播复盘是什么意思)

大家好,本期课程将会为你解答直播后如何做直播复盘与数据的分析, 直播带货和传统门店最大的区别之一,就是粉丝的可控化和数据的可视化,它 能直接看到卖货的效果,就算是李佳琪,微雅这样的网红大微也少不了这个数 据的分析,当我们能够看懂数据才能实时调整直播的方案,从而提高直播的销 量,想要做好一场专业的直播,除了主播本身内容和流量,还有最重要的就是 要做好后端的运营,那主要就是数据分析复盘,还有粉丝的培育,做短视频也 是如此,必须要做数据的分析,每一次短视频的背后都有相关的数据,比如点 赞率,评论率,关注率,转发率,如果是一则带货短视频,那背后还有订单数 复购率,这些所有的数据你都需要做分析,根据这些数据的反馈分析总结我们 的选题,选品内容,拍摄是否合理,不断分析复盘才会一次比一次做的更好, 每一次直播完至少要花 30~60 分钟的时间做数据分析 不管观看的人数是多少,哪怕人很少也要进行分析和总结,以此来反思直播前 的引流,直播间的环境,主播的能力和经验团队的分工和配合是否需要提升, 只有不断的反馈才会一次比一次做的好,直播间的分析主要包括,第一,直播 的场次,这是什么时间播的?来找到最佳的直播时间,第 2 , 直播时长,就是 每一次直播的时长。通过时长来总结,播几个小时之后的活跃度是最高的,下次 就知道播多久流量才会起来。第三,入场人数,就是本场直播的总人数,一定是 总人数,而不是在线人数,每次直播结束平台都会有一个数据呈现给你,以此

来分析留人的百分比,为什么进直播间的人数那么多,那最终的在线人数只有 那么点。优化下一次留人的更好的方案,人均留人的时长。如果人均时长过低, 那说明直播的内容可能出现了很严重的问题,下一次就要做到及时的调整和优 化。 第四,在线峰值,就是一场直播里面最高的在线人数,第 5 , 音浪收入,就是 粉丝给你的打赏和刷的礼物,第六,转粉数,就是本场直播有多少新 增加 的粉 丝,第 七 , 订单数,就是本场直播的订单总 额 , 第 8 , 成交金额 , 就是本场直 播的总 成交额 , 第 九 , 利润 , 就是 扣 除 成 本后的 净利润 , 第 十 , 抖加金额 , 如 果你在直播之前 投 了 斗 家,那就需要做分析,至少看有 没 有 回 本,如果 回 本了, 那 投资回报 率是多少,以 便 下次分析, 投 与不 投或者应该投 多少,每次直播之 后都要 把 这些数据做 成表格 的 形式把 数据 填 上, 然 后进行分析,除了每次直播 结束要做分析,还有就是每 周 每个月都要做 周 复盘和月复盘分析,为什么有些 数据高有些数据低,那高的时 候 你做 对 了什么低的时 候 有哪里需要优化, 那做直播复盘优化 呢 , 也有几个方面,第 1 个就是直播的 脚 本, 脚 本的 设计 有 没 有问题,直播有 没 有 按照脚 本的流程 走 , 哪个环 节漏 了 或者 说哪个环 节 可以 做到优化可以做到更好,第 2 个就是人 员 的配合,一场专业的直播间需要几个 人 共同 配合,比如主播 手 , 助 理。 场控 客服 DJ 等等 , 那人 员 之间的配合是否 默 契 , 是否做到了 自己该 做的是否可以做 得 更好,第 3 个就是主播的经验,每次 直播都是主播经验的 累积 和 成 长的 机 会,主播 手 是否有做到 全 力以 赴 , 本次直 播 学 到了哪些经验?下一场直播 怎 样做可以做 得 更好,以及哪个环 节 可以优化,

第 4 个就是 成交 的 策略 , 本场直播的 成交策略 是否可以优化,根据 情况适 当的 做调整,以 拉伸 下一次的直播 成交 率, 成交策略 主要也包括 秒杀 的 政策 , 福利 的 赠送 和 成交 的 价格 , 因 为 同 样的主播 同 样的内容, 但 是不 同 的 成交 方案都会 给一场直播带来不 同 的 成交 结果,所以 成交策略 是一场直播 中 最最最重要的, 也是必须要做优化的一 项 , 第 5 个粉丝的 画像 , 关注主播的粉丝都是什么人 群 , 他 们的 性 别 年龄 , 地域爱 好 职 业是什么,根据粉丝的 画像 来选 择 合 适 的 产 品, 简 单点来说就是 投其 所好,选大家 喜欢 的 产 品会大大提高 成交 的结果,根据粉 丝的需 求 卖 产 品,而不是根据 自己 的 喜 好卖 产 品,要 响应 粉丝的 呼吁 , 永远记住 不要为了做数据分析而做分析,一个专业的运营人 员 , 不 仅仅 要做到 知 其然 还要做到知 其 所以 然 。 什么 原因涨 了 又 是什么 原因跌 了?那我们如何才能 控 制住 数据的 增 长与下 跌 , 那做数据分析 呢 , 有几个 目 的,第 1 个找出数据 波 动 的 原因 , 不管是数据下 降 还是上升,都要做分析,第 2 个找到 止跌或者 提升 的方案,第 3 个根据 规律推 算出平台的算 法 , 找出 其中 的 bug 做数据分析,第 4 个 获取 数据主要是通过平台的后台, 然 后来 获取 数据,做数据分析,除了和 自己对 比还要和 同 行 对 比,看看 同 行哪里比我们做的好 啊 , 哪里 没 有我们做的 好, 取其精华去其糟粕 , 把 所有 同 行的优 势拿 过来复 制加创 新,这样我们的直 播就会 越 做 越 好。包括很多直播间做的不好的行为我们也要 学习 , 这样在我们直 播间就可以直接避免 掉 , 毕竟成功 的方 法千千万万 , 失败 的理 由 也就那么几个, 当我们能够做到所有不好的点都避免的时 候 , 那也是我们 成功 的到来。 做数据的分析可以 用表格 , 也可以 用曲 线 图 , 也可以 用 统 计图 , 那最直接的方

法 当 然 是 曲 线 图 , 因 为 曲 线 图 可以 清楚 的看到数据 细 微的 变 化和过程,通过一 点 细 微的 变 化来做直播的复盘与分析,数据的分析除了 自己 需要 记录 的数据, 还有就是平台后台给到你的数据,比如 抖 音的数据就在 创作者服务中心 里面, 合理的运 用 好平台给你的每一个数据,还有包括 抖 音的 创作学院 里面的每一个 课程。 希望 大家能够完整的 去学习 一 遍 , 每一次的数据分析都是为了给下一次的 直播做 准备 , 可能你以前 没 有这个 习惯 , 但 是相 信 我,如果你想 成 为一个长线 的大主播,做数据分析一定是必须的,就 像 我们平 常 的工 作 一样,只有不断的 去 反思 去 总结,我们才会 把 我们的工 作越 做 越 好,直播 亦 是如此,主播也是一 份 工 作 , 你 用 什么 心去对待 它,它就会有什么结果来 回 馈你。如果你只是 草草 了 事 , 那你的结果 肯 定也是 杯水车薪 , 所以 爱 上直播也是 作 为主播的第 1 步 。 好了,本期的课程到这里就结束了, 感谢 你的收 听 , 听 到 学 到是第 1 步 , 你接 下来打算 怎 么做才是最重要的,下期将会给你分享直播后如何做粉丝的培育与 维护 , 我们下期 再见 。

抖音直播复盘是什么意思(淘宝直播复盘是什么意思)

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.11in.com/11144.html